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都说行内人看门道,有些人特别会看门道,像一些款式,只要看一眼,就能过目不忘,这个威尔看了老半天,真是画出来请别人加工,的确可以在价钱上可以节省很多,要知道,像款式这些,因为更替得特别快,可没什么专利。
赵风只是慌乱一下,不过很快就镇定过来。
如果威尔真有心这样做,他就不会说出来。
“威尔先生,理智告诉我,你不会。”赵风微笑地说。
“赵,你的意思是,我会跟钱过不去?”
“LF能成为美国的一线大品牌,绝对不是靠斜门外道,不会因为这一份小小的订单丢去诚信,这是其一;这里有二十多款,威尔先生就是能记住,相信有很多细节方面需要琢磨,找人设计、订造,这里要花费不少的时间,而九邦有现成的模具,可以即时投入生产,都说时间是金钱,我想威尔先生不会坐等机会流失,要知道,美国可不止LF一个品牌。”
“最后一点”赵风一脸自信地说:“我能设计出这些作品,以后也会设计更多同类的产品,我想威尔先生不会错过这次合作的,对吗?”
威尔哈哈一笑,转而对赵风竖起一个大拇指说:“本以为赵年纪小,可以在谈判桌上多拿一些主动,没想到赵这么细心,好吧,刚才那话只是一句玩笑。”
没有第一时间接触赵风,又等胖子三人出外,威尔这才摸上来,就是想利用赵风年轻,阅历少,这样可以为自己多拿好处,没想到赵风比自己想像中还要老辣,只能无奈作罢。
其实一开始,从数量货期这些来决定报价,就显出赵风成熟的一面,只是威尔不甘心,用换供货商的方式来要挟赵风,希望能争取到最优惠的价格。
赵风一脸正色地说:“其实合作伙伴之间,能以诚相待,这就是最好的尊重。”
“好吧,赵”威尔无奈地耸耸肩说:“我承认你说得很对,但是价格方面你一定要给我优惠,我这笔生意算是大订单,试水嘻哈风格的市场,对我而言也是一个冒险。”
只要不走,肯坐下来谈,什么都好说。
于是,二人坐在一起,为了价格,开始艰难地谈判。
每一次胜利,都是利润,而每一次让步,都是到手的钞票扑哧扑哧从口袋里飞出,为了利润最大化,赵风和威尔都使同浑身解数。
足足谈了一个多小时,二人就发期货和价格达成一致,赵风在价格上作了让步,把均价降到10英镑,而威尔也在货期上作了退让,允许赵风分批交付,双方还协定支付时,改用美元结算。
这样一来,威尔得到实惠,而赵风也可以有时间解决人手的问题,要知道,现在九邦就几个人,12万多件货,几个人要做到什么时候?
扩充规模很有必要。
就当快要签定协议时,威尔突然
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