行的,如果你也跟着收费,同行卖的贵你就卖的便宜,是不是你就能卖的更好,实际并不是,许多例子也有证明。”
“那是为什么呢?很简单,因为你不是第一个了,就像人们只会记住冠军,而仅次于冠军的亚军往往被遗忘一样,亚军其实也含金量大啊。”
“而且市场已经被先行者占了,《征途》的成功在于跟同行不一样,不一样的地方其实就是在收费和免费的区别。”
“所以今天我跟大家分享的就是说,今天很多人在谈创新的时候大多都在谈概念,我觉得谈概念是没什么用的,我觉得更多的是去从身边寻找用户还有哪些没有被满足的需求,你要去发现用户在已有产品的过程中,还有什么不方便的服,不爽的地方,那么即便从这些小的点触发也一样可以做出差异化和创新。”
“花生网和意想设备其实也差不多,那些不如意的拉不到投资的小导演们的需求没有被满足,我们解决了他们的问题,我们花生网作为视频网站但和传统视频网站不一样,我们创新了商业模式,大胆的运用了内容收费制度。”
“实际上这种模式,我们是借鉴了网络小说行业成熟的商业分成模式,而非自己的创新,但我们把它应用到了视频网站这个行业里,这么依旧做出了差异化和创新。”
“你把一个已有的产品、已有的一件事情,换一种方式来做它也叫创新。今天甚至一些很伟大的企业家,他们并没有无中生有的去做一些别人从来没有做过的事情,他们是把别人做过的一种事情换了一种方式去做,而且这种事情在刚开始的时候都往往是一件小事。”
“facebook脸书大家应该都知道吧?这是全世界最大的社交巨头之一,那么如果你看过《社交网络》这部电影,你就会发现,facebook这家公司根本就不像是后来故事描述的那样,根本就不是当facebook成功之后,创始人马克.扎克伯格在公司上市的时候写了一封信,说我们facebook的使命是要连接全人类,不是的。”
“同学们要真相信了那就被小扎给忽悠了,就开始说,啊我要去创业,我要去做社交网络,我要连接全人类,我告诉大家从来没有看过有这种想法的人成功过,因为他成功了,他被总结为定义社交网络,当时扎克自己做facebook的时候是叫社交网络吗?”
“不是的,小扎其实就解决了一个小问题,那就是帮助哈佛男生泡哈佛女生,就这么简单,没造谣吧,就这么一个事实。他就干了两件事情,第一是做了一件小事情,帮助哈佛男生泡哈佛女生,第二个呢就是当时的美国并没有社交网络,当时美国最终主流的互联网公司是什么?雅虎在忙着搞门户,当时最热门的概念就是门户了;谷歌在忙着玩搜索。”
“如果当时的小扎说,哎呀谷歌这么大我为什么不也去做一个搜索颠覆拉里.佩奇呢?大家觉得能成功吗?肯定不可能。”
“所以小札当时就作对了两件事情,成就了今天facebook的全球社交霸主的龙头地位,一个是捡了一个很小的事情泡妞,另一个facebook跟当时的主流互联网公司不一样。”
“大家可以看看包括华盛科技花生网、脸书、谷歌等等企业的成功都满足了这两个基本点。”
“所以我们不需要一定发明新事物才能成功,我们只需要两个改变就可以,一个是用户体验的改变,跟别人不一样,还有一个就是商业模式的改变。”
“再者就是创业不要怕失败,不跟风,不动摇,认准了就做。我们最大的资本就是年轻,即使我们现在失败,依旧承受得起,我们还有时间卷土重来。”
“谢谢大家。”
……
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